La internacionalización como pilar fundamental para el crecimiento de las pymes vascas

En un mundo cada vez más globalizado, la internacionalización se ha convertido en un paso crucial para el crecimiento de las pymes, un movimiento necesario para la supervivencia del tejido empresarial vasco, en concreto, y global, en general. 

En esta operación, que cuenta con numerosos riesgos para este tipo de empresas -cuyo margen de maniobra es menor que el de las grandes multinacionales-, es necesario que estas cuenten con apoyo no solo de instituciones que les guíen y asesoren, también financiero para que a la hora de empezar a exportar el riesgo sea menor.

"Es complicado saber cómo va a evolucionar dado el contexto global, desde la pandemia ha habido una reconfiguración en todo lo que es el comercio exterior del mundo. Las empresas se están reubicando y repensando dónde vender y desde donde acopiarse. A pesar de que no podemos saber la dirección que esto va a tomar, lo que está claro es que la internacionalización y la exportación son tremendamente importantes y un factor fundamental para las PYMES, como motor de crecimiento y como herramienta para diversificar riesgos, ser más competitivas y crecer", explica Ignacio Masa, director de negocio internacional territorial de Banco Sabadell.

Ignacio Masa, director de negocio internacional territorial de Banco Sabadell Gala Espín

En todo ello, la banca juega un papel fundamental. "Si hay algo que Banco Sabadell tenía claro desde sus orígenes era la importancia de la internacionalización, por eso, desde sus orígenes, y como ADN propio lo que hizo fue poner medios y recursos para apoyar a nuestros clientes. Nosotros tenemos un pequeño mantra que es: 'No solo hay que vender si no hay que cobrar'", señala; y en la segunda función es donde entran desde esta entidad bancaria, "asegurando el cobro teniendo en cuenta los diferentes riesgos que hay".

En Banco Sabadell tienen dos pilares básicos con los que apoyan a sus clientes: "El primero es la parte humana, queremos estar cerca de nuestros clientes, con personas que están conversando con ellos de manera directa, directores de negocio internacional, especialistas, y por supuesto, nuestros centros de extranjeros aquí y las oficinas que tenemos en el extranjero".

El segundo es a lo que Ignacio se refiere como "una buena fábrica por detrás", una herramienta que ofrezca productos y servicios adaptados para cada uno de esos procesos de internacionalización en los que están las empresas, "entendiendo cuáles son sus riesgos en cada país y utilizando tanto medios de pago como instrumentos de financiación para asegurar el cobro de nuestros clientes, todo esto combinado con una asesoramiento personalizado".

"Medir riesgos es vital"

De internacionalización sabe y mucho Jon Bilbao, gerente de Aceros LST Bilbao, con más de 20 años de experiencia. "Cuando empiezas de 0 y vas a un país, con condiciones y moneda que desconoces, apoyarte en un banco para que te pueda asesorar y medir riesgos es esencial. Se trata de seguridad que quizás las multinacionales no necesitan pero para las pymes es clave", matiza.

"Estamos en un mundo globalizado y es lo que nos toca, actualmente es complicado porque el contexto cambia rápido y es volátil, pero para sobrevivir es necesario internacionalizarte", indica, y describe: "Parece que solo es comprar, vender y cobrar, y en realidad exportar entrama mucho más. Una operación que parece simple se complica, sobre todo al principio, con los aranceles, la moneda, la regularización, por eso es necesario tener bien asegurados todos los puntos de la cadena. Y el banco te ayuda mucho en ese camino". Además, señala otras entidades como la Cámara de Comercio de Bilbao, que te acompañan y te asesoran en los primeros pasos de este camino.

Imagen de la tercera mesa de la jornada organizada por Sabadell y Crónica Vasca Gala Espín

"Necesitamos apoyar a las empresas porque sabemos que es una fuente importante de crecimiento y es que el crecimiento de Bizkaia depende de nuestro tejido empresarial, compuesto en mayor medida por PYMES, que no tienen tanto margen de maniobra y arriesgan mucho más", detalla Elisa González Vadillo, directora de internacionalización de la Cámara de Bilbao.

Desde esta entidad se intenta que las pequeñas y medianas empresas bilbaínas "no partan de 0, sino que lo hagan de un paso más". La ayuda de la Cámara de Comercio va desde charlas y talleres o asesorías "para que vean en qué situación están y si realmente están preparados para salir al exterior, saber con qué ayudas pueden contar, etc", hasta ayuda en la parte digital, "que es un canal crucial", además de presencia en ferias digitales.

Y es que, tal y como señala la directora de internacionalización de la entidad, las empresas bizkainas quieren exportar: "A pesar de la debilidad del mercado europeo, el 66% de las empresas de aquí esperan mantener sus exportaciones en el próximo año y un 12% espera mejorarlas. Todo ello porque Bizkaia es un territorio exportador, sabemos que exportar es la vía de crecer, mejorar nuestra competitividad y disminuir el riesgo de nuestra cartera de clientes. Aunque haya incertidumbre, seguiremos con ese reto y buscando oportunidades", concluye.