EITB busca una asesoría comercial para impulsar sus ingresos publicitarios en televisión y digital

EITB quiere impulsar sus ingresos publicitarios en sus canales de televisión en abierto y, sobre todo, en sus plataformas digitales, uno de los ejes prioritarios de su estrategia 2030.

Para ello, la cadena que dirige Andoni Aldekoa ha sacado a licitación pública un contrato por un valor de 96.000 euros con el que requiere un servicio personalizado de asesoría comercial y publicitaria en un contexto de profundos cambios en el consumo audiovisual por parte de los espectadores.

Con una tele en abierto que cada año pierde espectadores en lineal y que cada vez se consume menos minutos por año, el contrato de asesoría anunciado por EITB debe ayudar, entre otros objetivos, a preparar la transición hacia un modelo de venta cross media (TV lineal + digital).

El contrato de asesoría también deberá servir para mejorar la eficacia comercial de los canales lineales de ETB, reforzar el valor de su inventario publicitario, mejorar el control de condiciones comerciales e introducir progresivamente la venta a CPM (coste por cada mil impresiones).

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El valor del contrato es de 29.000 euros (IVA incluido) y prevé tres prórrogas, lo que elevan el servicio hasta los 96.000 euros. “Actualmente el mercado audiovisual se encuentra en un contexto de cambio y adaptación de los medios (especialmente los públicos), por lo que la estrategia de comercialización y la consolidación de los ingresos publicitarios permite la sostenibilidad en este ámbito”, explica el grupo en la justificación de esta licitación.

Tarifas

En materia de tarifas publicitarias, la asesoría deberá alinear las tarifas de EITB con audiencias reales tras revisar y redefinir la estructura de tarifas del grupo.

También, mejorar la eficiencia por targets comerciales, racionalizar descuentos, diferenciar inventario premium y estándar, y estructurar acciones especiales (en lineal y combinadas con digital). También se marca como objetivo diseñar una guía de precios para acciones especiales.

La asesoría también deberá realizar un análisis completo hasta diciembre de 2025 de todos los ingresos comerciales de la Corporación vasca. Desarrollo de herramienta operativa de control comercial, control de precios mínimos, control de condiciones cualitativas, homogeneización de descuentos por anunciante.

Según una investigación en la que ha colaborado Ana Mendieta, profesora del Grado de Periodismo de la Universidad del País Vasco (UPV/EHU), en general, los medios de comunicación públicos como EITB han perdido casi la mitad de sus audiencias en los últimos 20 años, desde 2004.

De ahí que, ante los nuevos retos de consumo, con el papel preponderante de las plataformas digitales, las estrategias de ingresos comerciales deban ser redefinidas por completo por parte de todas las radiotelevisiones públicas.

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'Primeran'

En este mismo sentido se entiende, también, que este año, EITB también haya sacado a licitación un nuevo contrato de promoción y marketing de su plataforma ‘Primeran’, el Netflix vasco de contenidos íntegramente en euskera, por un voluminoso importe de casi 400.000 euros anuales.

EITB se gastará casi 400.000 euros al año en promocionar los contenidos en euskera de ‘Primeran’

EiTB presentó ‘Primeran’ en septiembre de 2023 como “una plataforma transversal y de país, con un tono cercano, joven, moderno y de confianza”.

Para la cadena, es “el lugar donde se aloja todo el contenido de ficción, entretenimiento, documentales y otros muchos géneros” que los usuarios pueden ver siempre en euskera y bajo demanda. ‘Primeran’ se enfoca al entretenimiento de jóvenes menores de 30 y un target secundario de adultos entre 30 y 55 años.